有來自湖南的，也有來自江蘇的，有的甚至是世界500強企業……位于蒼南的浙江世博新材料有限公司，日前迎來了好幾撥遠道而來的客戶。
　　 “不少客戶是自動找上門來，還催著我們給他們發貨。”提到這一點，世博公司總經理陳思汕有些得意。
　　 一家名不見經傳的小企業哪有這么牛？這只不過是偶然的市場現象吧？
　　 但當采訪結束后，記者信服了：這的確不是偶然的，而是世博公司獨特的市場策略使然。
　　 從一個例子可以看出世博產品受市場歡迎的程度：
　　 一家樂清電氣企業，以往都使用進口工程材料生產產品。去年，他們改用世博公司的材料，把所生產的產品拿到美國檢測，發現質量跟以前用進口材料做的一樣，而且生產成本大幅下降，一年節省約300萬元。這家電氣企業從此刮目相看世博。目前，世博生產的材料已在我市多家行業龍頭電氣企業使用，公司去年實現年產值4000余萬元。
　　 同等的優良品質，價格卻低很多，這正吻合了客戶所需。世博公司是怎么做到的？
　　 陳思汕說，在同等價位上，同行利用舊料生產新材料再提供給市場，世博從國外進口原材料，然后進行改性，生產出適合下游客戶的產品；在同等質量上，同行從經銷商手里采購原材料，世博公司從供貨源頭直接采購原材料用于生產。
　　 “你若是下游客戶，會選擇誰的產品？”陳思汕反問道。答案當然不言而喻。
　　 然而，道理說起來簡單，做起來可真不容易。何況溫州有大大小小改性工程材料生產商幾十家呢，憑什么就世博公司脫穎而出？
　　 記者注意到一個有趣的細節：在世博公司，有兩個部門被安排在距離公司董事長室最近的地方，分別是研發中心和實驗中心——這就是奧秘所在！
　　 再翻開公司的技術底牌一看：原來這是一家國家級高新技術企業。公司研發中心負責人秦學濤說，近五年來公司取得了3項發明專利，一項發明與抗菌材料有關，一項發明是納米技術材料，一項是高溫情況不產生色轉的技術。公司今年還將申報五項使用新型專利，并且接下還將申報省級企業研發中心和實驗室。
　　 “核心技術就像中醫藥方一樣，能讓看似普通的中藥材，發揮出治病救人的神奇功效。”陳思汕說，正是這些科研成果讓不起眼的塑料獲得了新生。
　　 高科技讓這家成立才8年左右、廠房面積僅6000平方米的小企業，告別了最初“追市場”的辛苦，顯示出如今“被市場追”的氣定神閑。
　　 “很多客戶看到同行用我們的材料生產，也主動找上門要求采購，我們每個月的生產任務排得很滿，供不應求。”陳思汕說，新材料技術是國家倡導的產業之一，而且國內運用領域很廣，市場空間巨大。近幾年公司銷售額每年翻一番。

　　企業家訪談>>>

　　 把實業做深做透
　　 就有“錢景”
　　 記者：隨著經營成本的不斷上漲，有的人抱怨辦實業賺不了錢，您怎么看待？
　　 陳思汕：現在做實業想獲得暴利確實不容易，不過也不至于悲觀到賺不到錢。能不能賺錢、賺多少錢，關鍵看企業家有沒有把手中的實業做深做透，有沒有具備強大的市場競爭力，如果一家企業能在行業中找到新商機，或者在產品質量、銷售渠道上保持強勢地位，同樣很有“錢景”。只要專心，就能看到明天一定比今天好。
　　 記者：作為“入門級”企業如何把準市場脈搏？
　　 陳思汕：我們公司在行業里確實屬于“入門級”，只能算后備力量，不過我們不跟在別人的屁股后面走，不搞惡性競爭，而是要與高端客戶為伍，堅持做好自主研發，保持優勢。其實做實業并不意味著盲目地、隨意地投資。首先我覺得要匯總市場信息，了解國家產業發展政策，選擇國家倡導的產業至少政策上有保障。其次要判斷市場空間，看到什么時機可以做什么產品，既要看到眼前利益，也要放眼長遠發展。另外，要加強創新，以核心實力說話，在行業中保持自己的獨特性，以免被淘汰。

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　　山不在高，有仙則名
　　 世博公司的成功，并非一蹴而就。陳思汕介紹，辦廠當初的想法很簡單，認為市場這么大，只要把產品生產出來，總會有買家?？墒?，頭兩年因產品比較粗放，在開拓市場的時候沒少碰壁——產品不被認可。后來才痛定思痛，加大科研力量，開發優勢產品。
　　 從“追市場”到“被市場追”，它的經歷表明一個道理：市場只相信實力。沒有實力，只能跟在市場屁股后面跑，有實力就能讓市場圍著企業轉。
　　 如何才能變得有實力？山不在高，有仙則名。企業規模不一定要有多大，資金不一定要有多雄厚，關鍵是要有核心技術，并讓核心技術轉化為市場需求的產品，讓市場看到你的光芒，并需要你的光芒。如此一來，小企業也能做到一步領先步步領先，在競爭中贏得大市場。